联营和代销的区别和优缺点是什么？

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经销公司

提问时间:2022-12-07 13:55:39

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唐南英

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联营就是按销售收入的扣率结算，成本价是售价*协商好的扣率，不管库存。

代销分成本代销和扣率代销。成本代销就同经销一样，入库验收，管理进销存，不同的是，结算时成本代销以销售的成本金额结算；扣率代销，一样也管库存，只是成本的计算方式是销售价*扣率，结算时以销售成本金额结算。

这优点和缺点要看是从超市还是供应商的角度看。

联营的优点是操作灵活，如果不用管得非常细，一个编码就可以销售多种商品，结算时按固定扣率结算，损耗也由供应商自己承担。但是相反的也因为不管理库存，采购不好控制商品结构，联营商的主观操作就决定成败。

成本代销的优点是管理库存，一样要入库验收，会增加管理工作量，但是相应的因为管理了库存，采购在商品结构的调整能有更直观的数据支持，更有利于控制商品结构表的良性变化，且，因为是按销售成本结算，所以不会占用过多商场自己的资金，有利于财务控制的资金回笼。从供应商的角度，成本代销会要占用自己的资金来完成周转，所以对成本代销的供应商要较经销形式的供应商要更主动更及时地关注商场的库存情况，更主动的和采购一起用实际行动加速周转。但成本代销与联营比，优点就在于损耗由商场承担，至少也可以只承担明确数据的一部分，而联营是损耗全由供应商自己承担，因为联营无法从商场的角度看到实际损耗情况。

2022-12-07 16:01:40

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