寻找融资租赁客户的渠道

融资租赁是间接融资的一种方式，通过租赁商与租赁用户之间的特定租赁合同关系，将资金从租赁商转移至租赁用户手中，以促进租赁用户的资产更新与设备升级。

一、融资租赁的概念

1.融资租赁是指通过租赁的形式对企业设备、工程机械、汽车、船舶等物资进行融资的商业模式。

2.融资租赁对企业的资金周转和经营状况有着重要的促进作用。

二、融资租赁的服务渠道

1.银行模式。

传统的银行模式是将大部分业务放在银行柜台上完成，通过业务员实地拜访和函件审批等方式为客户提供融资租赁业务咨询、申请和审批服务。

2.现代化业务平台。

现代化业务平台往往搭建在互联网上，并可免费或者收取少量的服务费用，具有交易简单、手续简化等特点，提供特定的融资租赁业务信息、资询、用户服务以及行业资讯等服务。

三、寻找融资租赁客户的方法

1.借鉴现有客户。

通过与现有客户交流，得知现有客户需要租赁的设备、机械或其它产品。

2.参与行业展会。

参加具有行业代表性的展会，可以让融资租赁公司结识大量的潜在客户。可以通过展会上的洽谈机会了解客户的具体需求，这样有利于公司发展出自己的产品和服务，并与客户进行更深一步的沟通交流。

3.制定价格和方案策略。

在竞争激烈的市场环境中，公司可以制定一些特色服务，如特殊融资方案、灵活的租赁合同、技术咨询、快速交货和有竞争性的价格策略，吸引并保留客户。