销售模式新思路？

153****0057

思路公司

提问时间:2022-12-20 19:19:46

提示：以下回答均以本问题为中心，仅供参考；如需更多帮助，请咨询早鸽顾问。去咨询

回答 | 共3个

汪安柯

从业11年

商标驳回复审软著申请

所在地区:上海市

咨询解答:519

咨询TA

搭配家销售模式可以分为三个阶段：售前、售中、售后。

售前，采购商客户可以在搭配家线上平台预先了解办公家具产品和经销网点等信息；

售中，除了现场体验实物产品，采购商和设计师借助搭配家平台3D云设计做出空间定制设计方案，并且可以一键下单；采购商离店后，还可以实时跟踪订单情况。

2022-12-20 20:13:06

曾茂恒

从业8年

商标初审维权商标无效宣告

所在地区:天津市

咨询解答:521

咨询TA

抛开传统陌拜模式，现在还有微商，电商，抖音快手新媒体模式以及电话销售模式等等

2022-12-20 20:52:05

孙丽萍

从业5年

高新认证ICP许可证一般纳税人代理记账

所在地区:西安市

咨询解答:274

咨询TA

骤：

第一步，诊断痛点

传统的销售路径，往往是依据“我们想怎么做”，而不是“客户想要我们怎么做”。其实，对于销售而言，真正有价值的就是客户的所感所想，诊断客户痛点的最终目的是满足客户需求、赢得市场。

站在用户角度去考量问题，能更容易筛选出哪个才是用户最在意的痛点，对症下药。

第二步，凸显差异

痛点的本质，是基于对比。比如，对某项产品或服务的期望值过高，而实际购买的产品或服务未能达到这种期望值，其结果就是落差。这种由对比而来的落差，会给客户带来痛苦。销售人员应基于对比，找到企业产品、服务和竞争产品的差异，提炼出差异化优势，才更容易打动客户。

第三步，证明收益

要形象具体地将产品、服务所能带给客户的差异化价值、收益展示出来，可以借助数据和直观的产品介绍，而不是空泛的描述。

注意，实际运用中，以上步骤有可能并存，甚至打乱先后顺序，一切以实际情况为准，切不可教条运用。

2022-12-20 21:40:51

没有符合您的答案？立即联系 “在线顾问"

相关问答

省广股份的公司架构？

广古酱油质量怎样？

猜你需要 | 优质问答百科知识热门话题

北京忆江山园林科技股份有限公司是多久时候成立的? 北京华夏艺匠模型科技有限公司是多久时候成立的北京华夏艺匠模型科技有限公司是多久时候成立的? 宏雷科技(北京)有限公司是多久时候成立的? 北京创意江山旅游规划设计院有限公司公司经营范围北京创意江山旅游规划设计院有限公司是多久时候成立的信都区北梁元店老地方餐馆基本介绍? 内丘县梁原店村丰硕农资加盟店基本介绍邢台县北梁元店小鹏粮油门市是多久时候成立的? 邢台县北梁元店小鹏粮油门市公司经营范围邢台县北梁元店秀敏百货门市公司大概情况邢台县北梁元店秀敏百货门市公司大概情况

吴高顾问

擅长：商标注册,专利变更,专利撰写

执业11年

咨询专业顾问