什么是销售外勤？

没有天生的销售。

先说下本人的工作经验。07年大学毕业，第一份是培训行业市场BD.需要外面跑外勤做了3年觉得工资收入尚可，只是女生太辛苦。误打误撞在09年进入人力资源招聘行业做了3年后端支持。看着前端销售赚钱眼红得不得了后来就去做销售了，那个时候压力挺大的，因为跟我一起做销售的都是刚毕业不久的大学生。后来做了差不多2年月薪也稳定在税后过万了，转去做销售培训岗做销售培训2年，70%新人培训，30%进阶培训，前2年开始组建自己的团队，团队结构都是毕业0-2年左右的90后。所以我觉得我应该有资格聊聊这个话题。

首先销售方式有几种，电销、电销+面销、网销。网销我了解得不多。

先说电销，很多人接触电销肯定脑子里会接触过房产、金融类的电销。其实这只是你接触的少而已。客户群体分为个人端和企业端。你只是接触到了个人端的电销而已。对于针对企业端的电销一些行业比如软件、专业服务、虚拟类产品等行业大部分都会用电销作为主要销售模式。原因是在于电销效率高，不受地方和天气的因素影响。缺点是在短时间内比较难建立信任感。

再说面销，大多是集中实物类的销售。但是如果不是有实体店铺的话，很多产品的合作还是已电销+面销的形式。

销售类的工作分为售前BD、销售、和售后维护及续约。很少的公司会分得这么清楚。就拿我了解的销售来说一般么是BD+销售、或者销售+维护和续约两种。有些也是全套都要做的。

所以做销售就不能只靠一张能说会到的嘴，大家有种误解觉得销售门槛低，所以随便什么人只要愿意都能做销售。其实大错特错，销售其实是对综合能力要求最强的一个工作。

对于新销售来讲，1.心态（包括空杯，是的你没看错，任何接触新行业和新职能都需要空杯心态）2.要性，有些人也说是狼性。其实就是自驱力和目标感。为什么要做销售，你想要从这个职位这个行业获得什么。如果说是学习第一，那不用做销售也能学很多。销售就是为了利，再直白点就是为了钱。3抗压，从小到大没受过挫折的就要等着被虐了，没有人会惯着你照顾到你的心情。4学习状态，时刻保持学习状态。要学的东西很多，产品、行业、人情世故、为人处世、思考能力等。

那么应届大学生适合做销售类的工作吗？答案是看你自己要什么，为什么？因为人和人都是不一样的啊。