总代理如何帮助分销商做好市场？

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代理商公司管理

提问时间:2022-07-26 22:49:34

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谢文豪

从业10年

商标顾问

所在地区:洛阳市

咨询解答:611

咨询TA

　　方法与思路：　　

1、培训　　针对文化素养不高、专业知识差的分销商，可以多组织他们进行有针对性的培训。通过培训，提升分销商的专业水平，加强和他们的沟通，了解下线市场的难点，帮他们解决问题。分销商培训是一个长期的、系统的工程，需要总代理在市场运作中不断给予完善和提升。　　比如：结合分销商的实际情况，对分销商进行营销推广、营销管理方面的现场指导。　　

2、用综合能力较强的销售经理带领提升　　针对营销管理不强的分销商，总代理可以派出综合能力高的销售经理到分销商所在地蹲点。针对分销商现有网络，在实践中帮助其深刻认知并全面展开产品的市场运作，协助分销商真正完成产品的市场拓展工作。这些经理人担负起销售经理的职责，主管产品在当地的营销推广工作，输出的经理人由总公司支付其工资，受总代理和分销商的双重领导。通过经理人的传帮带，可以为分销商带领出一批精兵强将，快速提升其经营管理水平。　　

3、用成功经验带动分销商积极性　　对新产品信心不足的分销商，总代理要调动他们的积极性，用样板市场（可以复制的成功市场）的力量来打动这类分销商是行之有效的方式。通过组织分销商实地参观，开座谈会等形式，让样板市场的分销商现身说法，介绍成功经验。

2022-07-27 01:41:36

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