回答
|
共1个
章燕
从业5年
发明专利申请外观专利申请
所在地区:洛阳市
咨询解答:101
一般来说,厂家初次进入某个新市场时,往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商,分发厂家概况和产品的相关宣传品,发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来,最终收获的是有数个批发商愿意经销,但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱,而批发商基本上不认可企业品牌的情况下,企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢?
一:企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好,肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢?
1:让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营,做好产品的分销、品牌推广、售后服务等,共同操作市场。2:降低企业风险,减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络,减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体,进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊,减少企业的市场开发费用。
2022-06-18 07:19:50
没有符合您的答案?立即联系 “在线顾问"
顾问推荐
{{item.label}}
{{item.desc}}
相关资讯
换一批
新注册的公司做税务登记需要注意几个方面
税务登记既是税法规定的制度,也是纳税人依法履行纳税义务的法定程序。对于新登记的公司,有必要了解税务登记的类型。
新注册的公司税务登记
490次浏览
2022-04-08 16:25:51
个体工商户升级为公司的步骤是什么
如果您想要把个体工商户升级为公司,那么步骤是什么呢?下面,是早鸽网顾问准备的相关知识,希望对你有所帮助。
个体工商户升级公司
538次浏览
2023-05-23 15:01:20
增值税税前和税后计算方法和计算意义
增值税是一种对商品和服务在销售环节中增加的价值进行征税的税种。为了确保税收的公平性和准确性,在增值税的征收过程中,大家需要了解增值税的税前和税后计算方法。
增值税
422次浏览
2023-07-14 14:57:00
应用桥梁专利的意义是什么
桥梁是人类创造的重要工程之一,是连接两个不同地段的必要设施。近年来,随着城市化进程的加快,桥梁建设也变得越来越重要。为了满足不同的需求,许多桥梁发明专利被提出,并应用于桥梁建设中。
桥梁发明专利
528次浏览
2023-05-31 17:36:05
公司进口权的办理流程有哪些
公司进口权的办理流程和步骤因国家、地区和公司性质而异。
公司进口权
416次浏览
2023-10-20 16:34:23
最新问答