南极人商标背后的故事？

这家中国最早一批的内衣企业，在向互联网转型之后，他们也学着小米开启了跨行业覆盖的道路，建立了一个9大品类，55个产品线的“消费品王国”。

但与小米坚持生产手机不一样，曾经代表着优质保暖内衣品牌的南极人，早就不生产保暖内衣了。

这个“消费品王国”现在只卖一样东西，那就是“南极人”这个牌子。

只要你肯给钱，万物皆可“南极人”。

而这门生意，让南极人年收入40亿，公司在A股上市，老板跻身百亿富豪的队伍之中。

今天我们就来聊聊南极人的转型之路，和卖商标的商业模式。

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1997年，上海的冬天，格外的寒冷。

那个时候，还没有保暖内衣这么一说。

大多数人都是穿着好几件羊毛衫勉强度过寒冬，这种臃肿且不舒适的感觉，让从国企下海创业做女装生意的张玉祥看到了商机。

保暖内衣这个概念在当时特别新鲜，但其实并不是张玉祥提出的，而是他的上海老乡，俞兆林。

虽然俞兆林先发现了保暖内衣的新商机，但是，做生意，产品和营销缺一不可，先行者并不一定就是那个赢家。

我们从品牌名称的角度上，就可以看到两个人对于商业的不同理解。

作为一款内衣产品，俞兆林用自己名字去命名，张玉祥不一样，他想到了一个贴切的名字，“南极人”。

不光如此，张玉祥创始资金只有300万元，是找经销商借的，经销商竟然心甘情愿为他打开市场。

只花了4个月，南极人销售过亿。

张玉祥是一个天生的商业天才。

他拿到了钱之后，立马对南极人品牌进行包装，与美国杜邦公司合作，立下了“棉+莱卡”的高科技品牌形象，砸下重金聘请了刘德华作明星代言，广告词只有短短六个字。

“南极人不怕冷”。

这一系列教科书般的营销操作，在那个时候基本上就是降维打击，即便放在现在，也是可以被奉为经典的案例。

我们经常去思考，营销到底是为了什么？

是为了让产品大卖？还是为了凸显公司品牌？

其实，我认为这都不是最终的目的。

如果只是为了产品和企业品牌，那不叫营销，而是推销。

推销的重点落在产品，而营销的重心在于消费者，在于人心。

推销的出发点是企业，而营销的出发点是市场，是消费者。

消费者永远是最现实，最怕麻烦的。

如果我们无法去了解消费者真实的需求，一味的长篇大论，推崇自己的产品有多好有多优秀，那很难高效精准的获得信任。

而只要获得了信任，商业当然能无往而不利。

南极人就用一个系统的营销体系和一句简单，极致的广告语，准确击中了消费者最渴望，在冬天的需求。

“不怕冷”。

一个短短的冬天，就让南极人举国皆知。

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当然，营销再好，基业长青的根本还是在产品，以及正好在风口上的机遇。

虽然南极人很快时间就做到了保暖内衣中的前几名，但是，保暖内衣终究并不是什么高科技产品，可替代性和模仿性都太强了。

在竞争中，价格不断被打低，利润开始缩减，同时，行业产品体系单一、价格混乱、供应链过剩的问题也暴露出来了。

此刻的南极人要面对的对手不是一两个，而是整个行业了。

张玉祥虽然自己完成了财富自由，但他的积累还不够让南极人发生根本的质变。

不过，一切都架不住时代给予的机会。

到了2001年，随着中国加入WTO，纺织行业的黄金时代，来临了。

南极人的生意，乘风而上，越做越大。

问题也被掩盖在了繁华之后，越滚越大。

随着2008年金融危机，纺织工业的黄金时代，戛然而止。

订单越来越少，成本却越来越高，无数小型纺织工厂就倒在了那一年。

张玉祥和他的南极人，也在08年的寒冬中，双重体验到了保暖内衣也抵挡不住的商业寒冬。

再不变革，真的可能要冻死了。

紧皱着眉头，思索着未来的张玉祥，并不缺乏勇气。

在中国42年的改革开放中，每一位敢于下海创业的人，都是拼上了一切，堵上了自己的命运，他们比别人更冒险，更愿意去走那些没有人走过的路，就像我们这群创业者。

张玉祥做出了一个关于命运的决定：将生产端和销售端的自营环节统统砍掉，卖掉经营十多年的所有工厂，只保留“南极人”三个字。

从此之后，南极人开始做“品牌授权”，签约并授权供应商生产“南极人”品牌的产品，也就是我们所说的卖品牌。

张玉祥并不知道这是一条对还是错的路，但是，他愿意去博一次。

借着2008年到2014年中国电商发展迅猛的东风，砍掉了自营工厂，专注品牌授权的南极人，开始了在电商领域的深耕。

2012年天猫独立，开始向大品牌倾斜资源，很多小工厂为了争取天猫的资源，开始寻租品牌，这让南极人的吊牌生意更上一层楼。

2015年，南极人改名“南极电商”，并年底借壳上市A股。

创业永远是一场勇敢者的游戏，谁能在无人区走出一条路出来，市场会给他最大的回报。

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但是，当勇敢者变得不再勇敢，市场也会让他看到光鲜背后的鲜血。

靠品牌授权，年入数十亿，对于南极人而言，这无疑是一笔好生意。

对于购买南极人品牌的厂家来说，那就更赚了。

按照品类不同，南极人的贴标费大约是产品出厂价的8%~15%左右，而一个品牌的成本不过六七毛钱。