企业如何把产品推向市场？

市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者需求。

企业如何把产品推向市场，这是一个企业产品市场运作的问题。从营销学的角度来分析，可以依据以下几个步骤进行：

首先，要从源头上抓起。在推产品的起始环节，必须首先做好市场调查与预测工作，确保按照顾客的需求进行生产和销售，保证未来有足够的市场前景，只有适销对路的产品，才可能真正成功地推向市场。

其次，做好产品的研发设计，产品好不好，研发是关键，要确保研发的产品完全满足甚至超越顾客的期望，不能出现明显的缺陷，更不能存在安全隐患。

科学安排生产管理。从生产链条来看，包括采购、质检、生产加工、装配、成品检测和入库，仓储管理直到销售。要确保整个生产链条安全、顺畅、高效，低成本地进行。

再次，在销售终端做好销售和售后服务工作，真正让消费者买得安心，用得顺心，才肯能获得良好的市场反响和回头客。

最后，就是品牌运作，一旦产品进入了市场，要进行品牌宣传和推广，让更多的消费者、让更广阔的市场认可产品，并且不断收集用户反馈的信息，改进产品，强化品牌的市场地位，巩固市场占有率。

企业把产品推向市场是一项系统工程，需要运用整合营销的思维，结合先进的营销理念比如绿色营销、关系营销、网络营销等，不断扩大市场范围，提高产品形象，只有这样，企业才能越做越大、越做越强。

企业要想把新产品推出市场。

首先我们要做的第1步是进行一个前期的市场调查。如果我们没有做这个市场调查，盲目的将产品推出市场，将会带来以下几个坏处：

第1个坏处是产品的推出不符合市场的需求。第2个坏处是产品终端不知道如何去推广。第3个坏处是经销商也不知道有什么市场政策可以促进与他们的合作。第4个是盲目的推广产品会作为竞争对手作为打击的有效手段。第5个坏处就是渠道没有竞争力。第6个，消费者定位不准确，市场营销就没有着力点。这样的情况真的不可想象。

因此我们前期的市场调查是非常重要的。

我们如果听前期的市场叫他做好这样子我们会以下几个好处：第1个好处，我们的产品能够适应市场的需求。第2个好处。通过对终端的了解，会知道我们产品的客户定位是哪类客户。这样我们就可以清晰对准客户做出的适应，他们的推广策略。第3个好处就是量身定做适合渠道经销商发展的市场政策。第4个通过了解竞争品牌的产品定价与市场策略，能够制定出针对竞争品牌的市场政策来抢占市场。第5个产品拥有了消费者的支持和经销商渠道的支持，产品推出就在渠道方面就有一定的市场竞争力。

那么我们前期的市场调查的重要性，大家清楚了。那么我们应该如何去做市场调查呢？

我们做市场调查，必须要做以下几个方面。

第1个方面是通过营销人员的座谈和问卷调查。

第2个方面是找出竞品的销售渠道的类型和特点，然后研究产品对应的渠道定位。

第3个方面是终端调查。必须了解竞品的销售终端类型，特点，还有终端形象终端陈列终端导购，还有终端的促销活动。

第4个方面是经销商渠道的调查。了解了经销商的基本情况，和他代理的竞品的销售情况，还有竞品针对经销商的市场政策。然后制定出符合经销商渠道的招商政策。

第5个方面是对消费者的调查。通过对消费者所认知的竞品，做一个市场调查。通过这个调查，我们要知道竞品的定价策略和影响消费者购买的因素，做好产品的市场定位。

第6个方面是通过收集以上各方面的材料。提供给公司的管理层，管理层制作出符合市场的市场营销战略，与市场营销招商政策，还有推广策略。

通过前期的市场调查，我们产品的推出就能够达到以下的推广目的。

第1个就是能够让我们的目标消费群体能够在最短的时间内，认知到我们的产品的优点。可以缩短产品的接受时间，能够是我们的产品在最短的时间内创造效益。

第2个是通过免费试用，目标群体产生适用的欲望。并且是他成为我们的品牌推广者。

第3个是提升品牌的知名度和曝光度

第4个通过试点销售能够不停的复制给我们的经销商。让他能够在最短的时间内得到最大的回报。

第5个通过对目标消费群体的培育，市场广告的铺垫。能够让经销商迅速的打通渠道盈利。提升经销商的信心与忠诚度。

在产品的推广方面，我们主要是针对哪些手段可以迅速的打开市场呢？

第1个，我们可以通过传统的媒体例如电视广告和报纸类进行宣传。这样能够在市场中能够快速的提高产品的知名度和激发消费者的购买欲望。提升企业的品牌形象。

第2个是通过互联网网红的短视频营销。然后能够积累产品的人气，曝光度。

第3个是经销商渠道的节日促销，还有终端的促销。采用优惠免费的形式。让客户能够多频率地与产品进行接触。

第4个是通过事件营销。通过赞助重大影响力的活动。例如王老吉的1亿捐助灾区事件，还有可以弱势群体免费提供尝试，例如幼儿园，孤儿院，老人院等等

产品推广后，还有一个比较重要的方面，这个就是售后问题。这是一个关于服务方面的话题。我们必须在推广的同时建立起一套服务的标准。从而保证到客户的复购率与转介绍率。通过售前售中售后的服务工作能够大大的提升客户的购买成交率。

我们应该如何做好这个售后服务工作呢？

第1个方面就是开通服务热线，能够迅速处理购客户购买体验感的问题。

第2个是设置好产品的一个保障日期，建立好客户的档案。

还要定期汇报我们的客户，将他们的体验中产生的问题，进行一个及时的处理。从而提升品牌的知名度与客户的忠诚度

只要企业推出产品，按照上述的方法去进行运营推广，相信产品很快会在市场上绽放光芒，成为一个知名的品牌。

1.推广前准备工作 　　

先把产品确定好，同时把产品编号编好，把产品价格确定，根据确定的产品把此产品运用的空间效果图、直板上板图做好，把产品的买点思路整理好。把产品广告设计好，还有产品宣传标语等，确定需推广的对象和推广的手法。 　　

2.网络推广 　　

在公司网站开通新产品论坛，通知客户，建议经销商客户经常上公司网站查看，发表见解，把准备好的产品工作有序地放到网站上，留意客户建议并解答客户的各种提问，真正做到与终端经销商客户的有效沟通。经销商往往目标直接明确，当其接受了你的思路，对你今后产品的销售会起到积极推动作用。 　　

QQ沟通是目前网络沟通的普遍现象，方便、快捷、也直接。首先建立经销商客户QQ群，把准备好的产品推广方案放到QQ群里，通知客户关注QQ群里的产品，有时也可以直接发给经销商和客户，请他们提建议，达到互动的效果。

对经销商客户提出的产品建议和要求，要及时交流，必要时可及时调整产品方向。紧密联系市场，从而提高经销商和客户信心，最终达到经销商和客户购买公司开发的新产品，使公司从产品开发到推广及销售形成良性循环。 　　

也可在有名的网站做广告，根据公司销售渠道可选择合适网站，如：百度、google、设计师网、家装网、行业网、房地产网，建材网等。 　　

3.及时派发新产品样板和展厅上板 　　

新产品从工厂生产出来，要第一时间通过各种途径把样板派发到终端，通知和落实经销商客户把新产品在展厅上板，销售人员在出差时要督促当地经销商及时上板，同时引导经销商根据公司要求结合当地实际情况加快新产品进入市场，产生销量。 　　

4.新产品促销活动 　　

发动终端经销商开展新产品促销活动，加速新产品上市步伐，同时通过促销减轻库存压力。促销手法多种多样，可单一产品促销，也可和其它产品捆绑促销，或买产品送配件，抽奖、拍卖等形式。既可自己单独做也可联盟一起做促销，或参加建材超市、建材市场的促销活动。 　　

5.举行新产品新闻发布会 　　

举行新产品新闻发布会前，要把功夫做足，邀请新闻媒体、经销商客户、相关嘉宾出席，主要和终端新老客户，新老经销商沟通好，增强他们信心，指明方向，协助他们做大做强。举行新产品订货、签约仪式，奖励现场订货多的客户，制定销售优惠政策吸引客源，共同见证公司新产品的力量。