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王鑫
从业11年
公司注册
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一、面向的客户不一样
1、零售商是直接面对最终用户,比方说超市。
2、分销商负责一些渠道销售的业务。
二、服务的区域不一样
1、分销商在某一区域和领域 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。
比如阿迪达斯广州地区的经销商,阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货,其他客户如果想要销售这个牌子的产品,就必须通过经销商来进货;
2、零售商就是做零售的,店面的,或者推销的,当然也可能有一些零星的行业采购。
三、供货商的要求不一样
1、供货商一般对分销商都用要求,比如要求分销商一年要进多少货,需要铺多少范围等等。
2、供货商一般不直接对接零售商,经销商一般负责给零售商供货,比如大型超市。
四、概念不同
1、零售商
零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商,是相对于生产者和批发商而言的,处于商品流通的最终阶段。
零售商的基本任务是直接为最终消费者服务,它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面,方便消费者购买,它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁,在分销途径中具有重要作用。
2、分销商
分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣,并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。
2022-10-31 06:19:42
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