安利公司对销售人员进行激励时是以什么理论为依据的？
180****3097
对企业的销售
提问时间:2022-10-25 14:23:17
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回答
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共1个
刘玉梅
从业3年
天猫入驻整店装修活动运营
所在地区:郴州市
咨询解答:718
ERG 理论 ， 人们存在三类核心需要: 生存需要(Existence， 与马斯洛的生理和安全需要相似)、关系需要 (Relatedness， 与马斯洛的社会需要和尊重需要中的外部尊重因素相似) 和成长需要( Growth，与马斯洛的尊重需要中的内 部尊重因素及自 我实现的需要相似)。
基于 ERG 理论的安利直销人员激励制度， 安利已成为蜚声海内 外的大型日 用消费品生产及销售商。
作为直销行业的引 领者， 安利的成功除了归功于品质卓越的产品及良好的公司形象外， 最重要的“核武器”是其遍布全球的直销员队伍。
但要打造一支顶尖的直销员队伍， 企业需要做好两件事———留住精英人才， 让平凡者做出不平凡的业绩。
2022-10-25 16:58:19
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