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![王慧](https://public.zaoge.com/wwwroot/202203/18/op_143338623427c286edf.png)
王慧
从业7年
施工许可证劳务资质
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一、定义: 营销渠道,是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 二、如何拓展营销渠道: 1、做好营销渠道体系规划; 2、强化社会渠道精细化管理: (1)统一渠道激励模式; (2)建立社会渠道积分制度; (3)推行渠道星级计划。 3、提升营销渠道服务能力; 4、优化营业人员薪酬管理办法; 5、实施片区经理制的网格化营销; 6、优化营销渠道CRM支撑系统。 三、具体产品,具体分析: (一)新产品上市的渠道推广方法: 1、新产品上市的渠道推广先要营造声势,抢占先机 2、 在渠道促销开展的同时,还要配合投放媒体广告或者宣传活动,以拉动消费者的需求,策应渠道的推广活动,使产品能顺畅地流通到终端。 3、避其锋芒,循序渐进 (二)销售旺季的渠道推广方法: 1、要趁热打铁,借机造势。 2、 要强化市场基础,自然带动销售。 (三)销售淡季的渠道推广方法: 1、是蚕食竞品客户,挤占市场份额; 2、发动淡季攻势; 3、巩固市场基础。 (四)多产品的渠道推广方法: 1、组合式推广。这是一种交叉营销方法,将不同产品组合起来,以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动,目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品; 2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视,将不同产品分给不同的经销商经营,以集中经销商对产品的推广资源,同时对经销商也造成压力,促使其提高业绩。
2022-11-09 09:03:14
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