一个好的市场推广方案都包括哪些内容?
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公司推广方案
提问时间:2022-12-13 11:04:29
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![李春来](https://public.zaoge.com/wwwroot/202203/18/op_114806623400f6706b8.png)
李春来
从业3年
商标注册商标转让
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一个比较完整的市场推广是以顾客需求和终端竞争为导向,通过利用各方资源,来进行的集中的、大规模的营销活动。主要包括市场调查、政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广六个方面,从而达到短期内的销量提升和品牌宣传。 一个好的市场推广方案包含以下要点: 1.方案目标:在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:活动主题;主推产品; 2.活动目标:要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。 3.竞争因素分析:包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。 4.营销策略:包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。 5.支撑与保障措施:包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。 6.风险管控:包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。 7.费用预算:详细的费用预算分解表。 8.职责分工:要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有"做不到"怎么办的约定等。 9.方案执行计划表:这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。
2022-12-13 12:03:31
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