企业怎么获得风险投资？

企业能否获得风险投资，取决于两个方面——

首先，要看企业（项目）本身的吸引力。

即当前经营状况、未来盈利预期、投资回报率及回报周期，这是基础，这些基础条件满足之后，风险投资人才有可能对企业产生进一步的兴趣。

其次，要看企业的创始人（操盘手）是谁。

投资从某种程度上讲就是投人，“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”，我听说这是很多投资人奉行的投资准则。请记住，在企业融资时，人力资本一定大过货币资本，对于启动期的项目尤其如此。

投资人对预投项目通常会进行尽职调查，其中创视人是尽职调查的重中之重，投资人会把项目的创始人、操盘人、合伙人、管理团队的情况摸得一清二楚，尤其是创始人，除了基本的操盘能力、工作能力外，其教育背景、家庭背景、个性特征、人生经历等情况，包括人品、口碑、胸怀、格局等，都会被详细了解。最后，根据对人和项目的综合评估，投资人再来决定是否投资。

比如说，当初曾投资“黄太吉”的盛景嘉成基金创始合伙人彭志强，就曾直白地坦言，“投黄太吉，其实就是投郝畅（‘黄太吉’创始人）这个人。”

在融资的过程中，人的因素尤其重要，要让投资人对企业创始人、高管团队产生兴趣和信心，通常，那种优势互补、土洋结合、有名企工作背景（比如BBA）的创始人团队更容易得到投资人认可。当然，创始人还要具备基本的诚信、靠谱等人品上的特质。

因此说，企业要想获得风险投资，除了要确保企业（项目）本身的吸引力之外，企业创始人（操盘手）还要设法让投资人建立起对自身的信任和好感，否则，很难拉到风险投资。

有很好的产品或者服务，有良好的商业模式，盈利模式，基础非常好，市场足够大，需要进行扩大经营规模的时候，有上市机会非常大，创业团队经得起考验，非常容易获得风险投资，同时溢价转让一些股份出去。

引入创业投资，就是要获得投资人的认可，成功把公司“股权”销售出去，同时带来资本之外的各种助力，让公司迅速发展壮大。

根据个人与风险投资（VC）接触，不同VC有不一样的投资风格和行业偏好，明白这一点有利于做到有的放矢。

第一，利用各种公开信息，找出项目所属的行业内的VC及负责人；

第二，建立直接联系，要大胆主动，在网络社交化时代这不是什么难事，若获得投资人外围网络的推荐则锦上添花；

第三，充分展示你的人品和能力，能力很重要，但VC最看重的是人品。清楚阐述自己创业项目的可赢利性，可能出现的风险及怎样规避，这也是对创业者能力的一种识别。

第四，做好一系列的准备：

（1）必要的妥协；（2）割舍一部分业务；（3）应对繁琐提问以考查潜在的收益和风险；（4）应对VC方对管理的查验。投资人的询问，一般包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面，在正式洽谈之前，企业家应该提前就问题清单作好应答演练。