我才做外贸业务员,没有客户,每天压力都很大,我该怎么办?
159****7460
外贸公司客户
提问时间:2022-11-13 01:40:39
提示:以下回答均以本问题为中心,仅供参考;如需更多帮助,请咨询早鸽顾问。
去咨询
回答
|
共1个
刘玉龙
从业4年
商标初审维权商标异议答辩
所在地区:深圳市福田区
咨询解答:763
归纳总结了以下5点做外贸的心得,希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助
一、报价:
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析:
1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?
2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。
二、询盘质量分析:
首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
三、业务员心理:
很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。
结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?
四、感悟:
很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。
所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好。难道不是么?
五、跟踪客人:
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。
2022-11-13 02:59:40
没有符合您的答案?立即联系 “在线顾问"
顾问推荐
{{item.label}}
{{item.desc}}
相关问答
相关资讯
换一批
专利代理人如何从合格走向优秀
大家的职业生涯很短暂,最好多投资一点,爬一座山,追逐一个梦想。作为专利代理人,如果只有资格,显然是不够的。代理人的自我修养必须包含一种不断追求卓越的基因。如何从合格走向优秀,只需懂得如何挖掘专利就行了
专利代理人
922次浏览
2023-01-12 17:58:33
商标的查询方式和注意事项
商标是标记商品来源的符号,是商家的重要财产之一,也是维护消费者权益的重要保障。想要注册商标或者查看商标信息,必须先了解如何进行商标查询。
商标查询
8次浏览
2023-05-25 10:38:41
在哪儿查商标授权信息
商标对每个公司都很重要。申请注册前,一般需要对商标进行查询,看是否会构成相同的商标申请,不合格的商标不能注册。
商标授权查询
166次浏览
2022-06-07 11:57:00
云中升级驱动软件的基本步骤和注意事项
在数字化快速发展的今天,云计算已经成为企业和个人处理数据、存储信息和运行应用的重要平台。驱动软件作为连接硬件与操作系统的桥梁,其更新与升级对于确保系统稳定运行和硬件性能优化至关重要。
升级驱动软件
266次浏览
2024-04-03 10:23:25
专利服务能够服务哪些事务
专利服务一般能怎样服务到专利人呢?专利服务其实是知识产权里边的一个服务方式之一,同时也是一个重要的服务之一。知识产权服务指对专利、商标、版权、著作权、软件、集成电路布图设计等的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等活动。今天,早鸽网顾问带来了以下关于专利服务的相关知识,希望对各位读者朋友有所帮助。
专利服务
688次浏览
2022-07-04 17:00:21
最新问答