什么是差别定价？差别定价的条件是什么？

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企业定价策略

提问时间:2022-10-25 21:37:39

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王全龙

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差别定价 (Customer-Segment Pricing) ，是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价[1]。一般来说，收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对於低收入者、弱势群体定价水平要低，对於高收入者定价水平要高。

这种定价策略是根据具体情况灵活掌握价格，差别对待，同时也表明顾客的需求强度和商品知识有所不同。

顾客差别定价的条件

　　1、市场必须是可细分的，每个细分部分的需求强度是不同的。

　　2、顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒卖。

　　3、高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。

　　4、所有成本费用不能超过差别定价获得的额外收入。

　　5、差别定价的形式必须合法，并获得社会公众认可。

2022-10-26 00:18:40

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