如何打造农业区域品牌？

我是稻农邹幸福

建立绿色农产品品牌首先要找到当地具有特色的产品，通过绿色种植和推广来得到大家的的认可。

近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择绿色农产品。而在消费者心目中，品牌化的绿色农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对绿色农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是，我国大多数绿色农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌绿色农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而，这无疑是绿色农业发展的绝佳时期，谁能填补绿色农产品的空白，谁就能把握住商机。

作为一种无形资产，农业品牌在提升农产品市场竞争力、优化产业结构、促进农民增收等方面发挥了重要作用。那农业品牌到底如何打造呢?

首先，要从思想上行动上，牢固树立打造优质、安全农产品是提高农业核心竞争力，实现农业增效、农民增收的重要途径。所以，打造品牌农业关键就是要强力推进农业标准化示范区建设，以此带动现代农业发展，推动无公害农产品、绿色、有机食品和地理标志“三品一标”认证工作，打造优质、安全农产品基地，争创名牌产品，提升农产品的市场竞争力。

其次，就是要发挥家庭农场、农民专业合作社、庄园经济等新型农业经营组织作用。就是要发挥他们市场意识高，示范带动能力强，最有条件按照打造品牌的要求，实现规模化经营、专业化生产、标准化控制等作用。

当然，打造品牌，需要政府的推动、引导和服务，尤其是要研究制定扶持品牌农业发展的各项政策，充分调动企业和生产经营者创建农业品牌的积极性，及时指导各农业经营主体积极参与农业品牌的创建活动，为他们提供优质服务，形成整体推进的合力。

第三，企业应发挥品牌培育的主体作用。说到底，打造品牌，企业是主体。所以，企业应通过品牌注册、培育、拓展、保护等手段，创建自身品牌，保护知识产权，努力打造以品牌价值为核心的新型农业组织。

此外，还要为品牌农业的发展营造健康的外部环境，加强品牌保护和监管力度。目前市场上有很多假冒伪劣、质量低下的产品浑水摸鱼，影响了农业品牌的信誉。对这种现象，应严惩不贷的同时，从农业部门自身出发，应严加监管，加强质量认证，健全农产品质量安全追溯制度，让名牌农产品名副其实，被消费者认可，优质优价，形成良性循环。

一、中国品牌农业发展阶段

行业机会看趋势，选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入品牌垄断的平衡期阶段，比如牛奶行业，行业增长放缓、市场寡头垄断，企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而，目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，正是企业品牌占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。

二、千载难逢的品牌农业商机

品牌农业是中国未来5年最大商机，在中国品牌农业发展的过程中，必将诞生世界级的企业和品牌。

(一)消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机

近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中，品牌化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却买不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而，这无疑是企业创建品牌的绝佳时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机。

(二)区域品牌没落与企业品牌崛起带来的商机

在我国，由于地理环境、历史人文的不同，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是，很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应，还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度低，并且鱼龙混则、真假难辨，还有很多三无产品，市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域品牌的“共有性”特征，区域品牌正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机，一家的产品出现问题，整个区域品牌都会受到牵连。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域品牌正处于没落时期。之于企业来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源，只要企业抢占了区域名品资源就一定能塑造出伟大品牌。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。

(三)新土地流转政策为农业品牌建设提供了基础

2014年，对于土地承包，一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资，承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策，使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势：

土地规模化是建设农产品品牌的前提。没有规模，就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小，市场影响力无从谈起，甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的品牌建设提供了基础保障。

(四)互联网时代带来的农业品牌迅速崛起的商机

迈上认为品牌建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题，使农产品食品经营者在塑造品牌时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起，让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、销售等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业品牌。随着农产品食品网购的逐渐普及，将农产品食品搬上电商平台，运用互联网的思维建设农产品食品品牌，有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业，无一不是在抢占商机!未来5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的，一定是农产品交易平台。

三、抢占先机，做大品牌

(一)抢占品类

如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始，如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。

(二)抢占地域资源

企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

(三)赋予品牌价值

企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予品牌表现价值呢?产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。

四、品牌发展之路：如何从名品到名牌

第一个阶段：策划一个好产品

不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的销售渠道中，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会卖货。

第二个阶段：打造产品品牌

策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段，企业要强化对于品牌价值的传播

如何打造农业区域品牌？平舆县蓝天芝麻，就是一个正在走向规模化经营而且已趋向成功的农业区域品牌。

前几天，平與举办芝麻经贸冾谈会，世界上多个国家來平與参观，协商:洽谈成功签约白芝麻三十五?多亿。

世界芝麻看中国，中国芝麻着平與。平舆近几年大力号招种传统芝麻，对白芝麻给于补助，年产多达几十万公斤。

白芝麻香油含量全世界最高，品质最好。另外，平舆芝麻叶通过简单加工香气四溢，回味绵暖无穷。芝麻花茶性温香润，外商采购供不应求。

平舆蓝天芝麻，已形成农业区域品牌。冬天，梅花朵朵似粉似雪，春天，蝴蝶飞舞百花争奇斗艳，夏天荷花千顷扬柳依依，秋天是收获得的季节，万亩芝麻一望无际，芝麻花芝麻叶已加工上市出口，颗粒饱满含油量超高的白芝麻，已经准备好，迎接世界经贸白芝麻签约冾谈会了。

首先明确问题中不确定性的内容，我们才能寻找相对确定性的解决方案。

几个关键词，区域，农业，品牌。

我们首先得想办法知道这三个词背后行业和自身的不同优劣势。

农业是个大行业。我们要再明确你做农业的哪一个环节。生产，加工，销售还是什么。具体可以参考刘强东的甘蔗十节，每一个行业背后大致都有十个分工环节。

知道了具体行业做具体的分工环节，我们再定位区域这个词背后可以做的文章。从该区域的地理，文化，人口，经济，政治等相关条件去找他的独特优势。可以用pest分析法去分析宏观环境。

最后分析品牌。知道什么叫品牌，做品牌的影响因素有哪些。可以简单的用认识～认知～认同三个过程进行打造符号系统，利益系统。意义系统。

当然，这三个看似拆开独立分析。其实当你真做这一件事的时候，分析因素是关联的。

世上没有什么万能钥匙。有的话聪明人早就先你一步去做了。

一定要明确你的问题，解决不确定的因素，才能有一些机会

每个简介不同如下第一，抢占公共的资源公共资源是有限的

第二，速度一定要快

第三，给品牌赋予文化意义

第四，产品差异化的表现

第五，创建行业标准

第六，产品和模式创新

第七，完善产业链