分析经销商做大的方法

一家贸易公司做大有两种方式，横向和纵向，但无论复制哪种方式，成功之路都是最快的。横向就是要做大品牌，通过前面的逻辑来实现增长；纵向是挖掘市场，通过发展品牌的不同渠道，实现更多核心网点的增长；做大贸易公司很难，但只要路径正确就能做到，做大做强是另一回事。

经销商如何打造一个好品牌？

1.珍惜企业品牌。

经销商希望打造个人品牌和公司品牌，但往往忽视了帮助企业打造品牌的重要性。只有给企业品牌加分，才能获得更多支持。

2.不主动窜货，坚守价格底线。

经销商当然是想赚钱，但主动窜货是无能的表现，不会持续太久，任何有抱负的企业都会受到冲击。

要想不窜货，需要经销商坚守厂家的价格底线，而不是乱涨价，不要随意进行产品的促销。

当我们开始主动窜货时，也需要做好放弃这个品牌的准备。

3.做一个有终端掌控的经销商。

经销商作为中间商有三大价值，帮助企业分担资金压力，帮助企业实现产品覆盖，帮助企业做好品牌管理。其中，产品覆盖最为明显，这里对我们经销商的终端控制力有很大的考验，没有经销商的控制力不大。

如何打造一支高效的团队？

1.通过长期招聘，实现团队内部的合理流动。

2.通过正向激励实现人才激励，通过严格的负向激励实现淘汰落后人才。

3.从团队中树立薪酬榜样、晋升榜样、收入榜样、精神榜样等。

4.企业成长可以鼓舞员工士气，稳定员工士气。