作为一名汽车销售顾问，要如何才能做好汽车销售？

你好，从专业角度来说，任何一个行业的销售都必须要经过专业的培训和经验的积累，慢慢成为具有营销概念和销售技巧的销售人才。而针对汽车销售，大概可以归类以下几个学习要点：

一，了解客户的需求重点。

从与交谈过程中，以了解客户的用车阅历，汽车知识及购车用途。这时客户一般也会有一套自己的见解，从而判断顾客是否有购买意欲和权力，了解清楚之后，方能进行下一步的商洽。

二，控制洽谈氛围

商洽中最怕的就是在紧绷的氛围中进行，尽量要从周边环境及灯光，空调作用下创造一个比较舒适的空间，让窗户没有任何心理担负，来敞高兴扉谈他自己的实在意愿。

三，展现人格魅力

获得客户的信任和好感，是成交的一大前提。很多时候其实销售不是销售一样产品，而是在销售自己。汽车销售要从自己的专业度、热心、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近间隔，那么就能给自己制作有利商洽条件。

四，换位思考

当客户进店进行陌生的交谈，少不了会有一种怕被宰的心理。你必须要尽快消除客户这种心理，用了解到的客户资讯配合实际的情况，站在客户的角度来为他选择合适的方案和车型，从而更容易捉住客户的心。

五，专业知识

汽车销售除了要能说会道，更要对行业的知识要深厚。而知识方面来说，除了汽车类必要的知识面，还要多了解市场的动态，附近竞争对手的优惠行情及你是处于市场上的那一个位置。

六，懂得收放

促成成交是销售的一个使命，在过程中一定不能够拖泥带水，在顾客已有购买意愿时抓住机会促成成交。一旦客户购买意欲减退，要及时重整思路，不要再喋喋不休继续推销，要尝试缔约，为潜在的下次成交作一个好的结尾。

总结，汽车销售是一个学无止境的工作，汽车技术的发展日新月异，只能与时俱进并不断自我增值及学习。相信只要用心坚持，都可以成为一个黄金销售。

首先你要有服务意识，再有就是对于本品牌和竞品车型的知识，介绍的时候要实事求是的去介绍，不要刻意去贬低对手车型，好的与坏的都要介绍到。另外你要做到眼观六路耳听八方。更重要的就是细节，很多时候都是细节会决定成败！？

不要光靠背书，要从细节入手！

首先，作为一名汽车销售顾问就应该清楚的知道售车不是快消品，没有多少客户一进来看了几眼就马上给你钱提车。如何提高自己的销售能力，做到以下几点就差不多了。

1、要有抗压能力。有时候看着同事一个月卖出几台十几台车，自己却不出了几台车的情况下，就需要具备一定的抗压能力，要学会调节自己的心态。

2、要有丰富的知识量。活到老，学到老。了解时事资讯，各行各业的各大新闻。要知道你的客户是来自五湖四海各行各业都有，当客户进店你不仅是介绍车子信息给人家，还要客户信任你，当你能够与客户侃侃而谈，了解他所做的行业，说出他的行业资讯那么你与客户的距离就会更近，成交率也会提高。

3、要学会察言观色。在交谈过程中要清楚知道什么时候该跟客户确定车型，什么时候跟客户确认订单，什么时候签合同这都是要看时机的，过早或者过晚有可能会错过良机，顺带的会失去客户，时机的把握也很重要。

总结：做一名汽车销售顾问并不是说你一进去这个行业马上就能够开单的，汽车不是快消品，有些人终其一生可能就买这一台车，或者一台车开很久。新手销售往往需要3个月的沉淀才能够慢慢的打开销售之路，就像前文说的，做一名销售顾问要学会沉得住气，多积累一些客户，与客户多交流保持住关系，对于成交了的客户也不用马上就压箱底。多联系，多关心。只有客户成为朋友你的资源才会越来越多，销售起来也会越来越容易，因为有认识的朋友，而且还信得过我为什么要去别的店呢？？

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